”鴻鼎業總經理陳偉忠表示:「『現貨』是現貨分銷商的價值體現。當有足夠多的現貨庫存時,分銷商 才能更快速地滿足下遊客戶的現貨和短交期的需求。」
據鴻鼎業總經理陳偉忠觀察,受新冠疫情的影響,2020年現貨市場冷熱不穩定,但總體行情依舊保持平穩,並預計公司全年業績將實現正增長。究其原因,現貨分銷商在波動的市場環境下可以更靈活地發揮自身價值,以順應分銷時代從傳統的以「貨」為主導到如今「貨+服務」的轉變。
鴻鼎業總經理陳偉忠(右)
「分銷市場已經步入新的競爭時代。未來現貨商的價值還有多大?能發揮的作用還有多少?這些都是我們現貨分銷商亟需思考的問題。目前我得出的一個答案是——現貨+服務。」陳偉忠說道。
首先,「現貨」是現貨分銷商的價值體現,這點不能丟。陳偉忠認為,當有足夠多的現貨庫存時,分銷商才能更快速地滿足下遊客戶的現貨和短交期的需求。
其次,拓展對「服務」的理解。以前大家對「服務」的理解多集中在FAE、技術方案方面,但實際上遠不如此。2020年,鴻鼎業嘗試多類型的服務拓展,均取得了不錯的反響。
例如,鴻鼎業給客戶端提供無責賠付;又例如整合上下遊的數據信息,利用數據分析系統將供需信息及時反饋到資源端、渠道端;還幫助做Design in的客戶端選型替換、了解新型號的市場狀況、各品牌渠道的供貨狀況等等。
展望未來3-5年,陳偉忠認為,目前正在成長的新興領域還會加速發展,並面臨市場爆發的關鍵時期,比如5G、AI、自動駕駛等。這些應用市場仍存在大量的碎片化需求、小眾需求、例外需求,這些具有短平快特點的采購訂單終將會落到貨貿易商、貿易商的頭上。所以現貨貿易商的發展前景還是很樂觀的。