”鴻鼎業總經理陳偉忠表示：「『現貨』是現貨分銷商的價值體現。當有足夠多的現貨庫存時，分銷商 才能更快速地滿足下遊客戶的現貨和短交期的需求。」

據鴻鼎業總經理陳偉忠觀察，受新冠疫情的影響，2020年現貨市場冷熱不穩定，但總體行情依舊保持平穩，並預計公司全年業績將實現正增長。究其原因，現貨分銷商在波動的市場環境下可以更靈活地發揮自身價值，以順應分銷時代從傳統的以「貨」為主導到如今「貨+服務」的轉變。

鴻鼎業總經理陳偉忠（右）

「分銷市場已經步入新的競爭時代。未來現貨商的價值還有多大？能發揮的作用還有多少？這些都是我們現貨分銷商亟需思考的問題。目前我得出的一個答案是——現貨+服務。」陳偉忠說道。

首先，「現貨」是現貨分銷商的價值體現，這點不能丟。陳偉忠認為，當有足夠多的現貨庫存時，分銷商才能更快速地滿足下遊客戶的現貨和短交期的需求。

其次，拓展對「服務」的理解。以前大家對「服務」的理解多集中在FAE、技術方案方面，但實際上遠不如此。2020年，鴻鼎業嘗試多類型的服務拓展，均取得了不錯的反響。

例如，鴻鼎業給客戶端提供無責賠付；又例如整合上下遊的數據信息，利用數據分析系統將供需信息及時反饋到資源端、渠道端；還幫助做Design in的客戶端選型替換、了解新型號的市場狀況、各品牌渠道的供貨狀況等等。

展望未來3-5年，陳偉忠認為，目前正在成長的新興領域還會加速發展，並面臨市場爆發的關鍵時期，比如5G、AI、自動駕駛等。這些應用市場仍存在大量的碎片化需求、小眾需求、例外需求，這些具有短平快特點的采購訂單終將會落到貨貿易商、貿易商的頭上。所以現貨貿易商的發展前景還是很樂觀的。